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曾经在珍宝岛我们相互开枪,后来我们开展了贸易合作观察者

2018年10月3日8时15分51秒| 发布者: 曦哲| 查看: 2503| 评论: 0

曾经在珍宝岛我们相互开枪,后来我们开展了贸易合作观 ...

曾经在珍宝岛我们相互开枪,后来我们开展了贸易合作观察者 2018-10-02 09:05:15

年深秋,我们首次赴俄罗斯开拓市场,一个偶然的机会巧遇俄罗斯老兵格纳吉。他热情地帮助我们与《远东‘转换’集团公司 》总经理库兹尼佐夫见了面。

月份,尤里主持要发一批吨钢坯给我们。数量很大,是一笔大生意。我们紧跟着催俄方发货。可是,当尤里要执行落实时,却发现这批钢坯不见了!后来经过核查,这批钢坯被格纳吉背着尤里卖给了佳木斯的一个客户。生意做成了,库兹尼佐夫很高兴,不问是非,让尤里挨了批评。格纳吉却立了大“功” ,受到总经理库兹尼佐夫嘉奖,竟把他提升为集团公司副总经理。

但令人惊讶的事发生了。年,当我再次赴俄罗斯哈巴洛夫斯克市,给他家打电话,他夫人悲痛地告诉我:因患突发性心肌梗塞库兹尼佐夫已经离开了人间!

库兹尼佐夫很痛快地答应了,赞成我们组团去俄罗斯采购技术。他愿意牵线搭桥,并陪同我们到科研院所去,甚至和我们合作。这项活动由于我当时找不到愿意投资的中方老板,良好的愿望未能实现。

库兹尼佐夫的故事

年,春节刚过,库兹尼佐夫派出尤里和格纳吉二人来华,带来库兹尼佐夫关于在哈巴洛夫斯克市筹建《俄中‘友谊’合资贸易公司》的建议及协议书草案。

突然间的噩耗令人十分悲痛,我们失去了一位热心俄中人民友谊的朋友。我将永远怀念这位俄罗斯友人!

牡丹江轴承厂还是想跟库兹尼佐夫继续做生意,签订了一项从俄方进口万吨轴承钢的合同,由于种种原因,未能执行,十分遗憾。双方还做了些废钢生意,数量不大。然而,双方始终保持着友好的关系。

库兹尼佐夫很痛快地答应了,赞成我们组团去俄罗斯采购技术。他愿意牵线搭桥,并陪同我们到科研院所去,甚至和我们合作。这项活动由于我当时找不到愿意投资的中方老板,良好的愿望未能实现。

长久以来,我一直想从俄罗斯引进一些应用技术,用以在国内帮助一些工厂形成新的生产能力。我找库兹尼佐夫商量这个想法;因为他原是苏军的将领,人脉较广, 在哈巴洛夫市有较高的社会声望。

这一次是库兹尼佐夫与牡丹江轴承厂做成的第一批生意:中方进口吨钢材,出口同样吨位的砂糖。我们用一吨砂糖换来一吨钢筋盘圆,钢材很快售出了,获得较好的经济效益。

做生意赚钱的要诀是让资金快速周转,周转才能盈利。出现商品滞销,双方不愿意继续加大投资,人员工资、房租、水电、通讯等经常费支出不能停止,这就出现经营赤字。合资公司运作了几个月就失去了生命力,自我解体了。

后来,库兹尼佐夫经营石棉贸易时我帮了大忙。我介绍他与一位总经理相识,从而帮助他与哈尔滨保利公司确立起了业务联系,经营石棉的生意做得比较顺利,经营额相当巨大,获利颇丰。为此,我为他事业成功感到十分欣慰和高兴。

自从出任合资公司总经理之后,尤里欣喜若狂,胸怀大志,想要干出一番事业。没过几天,他偕夫人来华选货;第一批运往俄罗斯的货是妇女、儿童服装。他们由于对俄罗斯服装市场调研不够,匆忙上阵,错误地判断了市场需求,服装的品种、款式、价位都不受顾客的欢迎,商品销售不畅。另一方面,尤里从俄罗斯发来的第一批货是卡玛兹载重汽车的零配件;可是,他没有选送比较热门的快货,运来了那些汽车不常更换的耐用件,单价都很高,在中国市场上很难销售出去。合资公司刚开张,双方手持的商品都卖不出去,这就把资金积压住了。

自从出任合资公司总经理之后,尤里欣喜若狂,胸怀大志,想要干出一番事业。没过几天,他偕夫人来华选货;第一批运往俄罗斯的货是妇女、儿童服装。他们由于对俄罗斯服装市场调研不够,匆忙上阵,错误地判断了市场需求,服装的品种、款式、价位都不受顾客的欢迎,商品销售不畅。另一方面,尤里从俄罗斯发来的第一批货是卡玛兹载重汽车的零配件;可是,他没有选送比较热门的快货,运来了那些汽车不常更换的耐用件,单价都很高,在中国市场上很难销售出去。合资公司刚开张,双方手持的商品都卖不出去,这就把资金积压住了。

牡丹江轴承厂还是想跟库兹尼佐夫继续做生意,签订了一项从俄方进口万吨轴承钢的合同,由于种种原因,未能执行,十分遗憾。双方还做了些废钢生意,数量不大。然而,双方始终保持着友好的关系。

库兹尼佐夫很痛快地答应了,赞成我们组团去俄罗斯采购技术。他愿意牵线搭桥,并陪同我们到科研院所去,甚至和我们合作。这项活动由于我当时找不到愿意投资的中方老板,良好的愿望未能实现。

然而,这样一次对话,为日后引进俄罗斯技术开拓了运作思路;xa年,我与一位民营企业家合作,为国营广西平果铝业公司从俄罗斯科学院引进“从铝液回收镓”的高新技术,此项技术引进成为成功的典型范例。

月下旬,库兹尼佐夫拿到《俄中“友谊”合资贸易公司》的注册批件之后,马上亲自来华。在哈尔滨市举行了第一次董事会。合资公司的总经理由俄方推荐出任。一个企业能不能盈利,关键在于选派好一把手;俄方确定尤里为合资公司的总经理,令我方很不放心。投入的资金让一个不会做生意的人去运作,风险太大。但是,考虑到成立合资公司是很不容易办成的一件好事,于是双方约定公司经营活动由小到大,规模逐步发展,首笔注入资金各方人民币万元。中方派出年轻人张春林赴哈巴洛夫斯克市出任副总经理。张春林是牡丹江轴承厂的翻译。

b从这以后,格纳吉欣喜若狂,盛气凌人。他对我说:“不要看尤里在部队里是我的上司,而我是‘矮个儿’的士兵;可是在商场里,我是他的‘领导’,他就得听我的!”

月下旬,库兹尼佐夫拿到《俄中“友谊”合资贸易公司》的注册批件之后,马上亲自来华。在哈尔滨市举行了第一次董事会。合资公司的总经理由俄方推荐出任。一个企业能不能盈利,关键在于选派好一把手;俄方确定尤里为合资公司的总经理,令我方很不放心。投入的资金让一个不会做生意的人去运作,风险太大。但是,考虑到成立合资公司是很不容易办成的一件好事,于是双方约定公司经营活动由小到大,规模逐步发展,首笔注入资金各方人民币万元。中方派出年轻人张春林赴哈巴洛夫斯克市出任副总经理。张春林是牡丹江轴承厂的翻译。

尤里第一次从事这类商务活动。他沿用部队官兵之间的处世模式,怎么能适应市场运作呢!比如,他与运输卡车司机和搬运工人打交道,对方要多少钱就给多少,不会精打细算,汽车驻留、绕远道走,他尽不问,运筹不佳,运行成本增加了,钱就赚不到了。

总经理库兹尼佐夫是从事军事建筑的前苏联军人,少将军衔。“转换”的意思是“军转民”,公司经营着民用的业务。当我们自我介绍并说明来意的时候,他用敏锐的目光扫视着我们,上下打量着每一个人。

可是,俄方库兹尼佐夫却没赚到钱。原因是他们经营不善。库兹尼佐夫派出尤里挂帅,他是老库原来在部队里的下级军官,带领格纳吉来执行此项任务。尤里在部队里是大校军衔,格纳吉是士兵。可是在市场经济的商务活动中,循规蹈矩的尤里很逊色,他没有格纳吉灵活。格纳吉在背后总说一些冷嘲热讽的话,贬低他的“长官”。两人相互配合不好,经常发生摩擦。

我们到达时,见到这个情景,留下了深刻印象。

可是,俄方库兹尼佐夫却没赚到钱。原因是他们经营不善。库兹尼佐夫派出尤里挂帅,他是老库原来在部队里的下级军官,带领格纳吉来执行此项任务。尤里在部队里是大校军衔,格纳吉是士兵。可是在市场经济的商务活动中,循规蹈矩的尤里很逊色,他没有格纳吉灵活。格纳吉在背后总说一些冷嘲热讽的话,贬低他的“长官”。两人相互配合不好,经常发生摩擦。

尤里第一次从事这类商务活动。他沿用部队官兵之间的处世模式,怎么能适应市场运作呢!比如,他与运输卡车司机和搬运工人打交道,对方要多少钱就给多少,不会精打细算,汽车驻留、绕远道走,他尽不问,运筹不佳,运行成本增加了,钱就赚不到了。

总经理库兹尼佐夫是从事军事建筑的前苏联军人,少将军衔。“转换”的意思是“军转民”,公司经营着民用的业务。当我们自我介绍并说明来意的时候,他用敏锐的目光扫视着我们,上下打量着每一个人。

刘厂长跟他们就协议书内容进行了逐项逐条地洽谈,形成了正式文本;中方“牡丹江轴承厂”盖了章,厂长签了字。正式文本他们带了回去,就可向俄方当地政府申请注册,成立公司。


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